打破发展瓶颈的锤子在我们自己手中

发布日期：2015-05-01浏览次数：

――湖北五环会计师事务有限公司章伟舟

长期以来，中小事务所抢夺低端市场，兄弟相煎，发展滞足，特别是现阶段经济下滑，中小事务所更是举步维艰，更加加重了生存危机。为了引导中小事务所健康发展，荆州市财政局注管中心组织荆州市部分中小事务所到中国光谷－自主创新会计服务示范基地学习取经，特别介绍推荐了武汉康力会计师事务所的转型发展成功之道。康力事务所是一家典型的中小事务所，在大家各显神通纷抢传统市场的队伍中，康力开拓思维，用五年左右的时间培育市场，开发了电子记帐，财务外包等新产品，从队伍中脱颖而出，走在了健康发展的前列。

此次学习，思想上受到了振撼。现在很多中小事务总是抱怨业务越来越不好做，客户选择太多，执业环境不好等。其实这都是一种借口和懒政的表现，康力事务所的成功给了我们重要的启示。

一是人才培养舍得投入。中小事务所大多是原来财政、审计等部门机构改制产生。股东年龄结构、知识结构经过十几年的运行已出现不能很好适应当前市场发展的速度。现实要求中小事务所在人才培养方面要舍得投入。放弃眼前利益就能获得长远利益，放弃少数人的利益就能获得团队的发展。多年来，事务所业务的政策性红利已吃剩无几，而市场的高速发展，需要年轻与活力。如果中小事务所在人才培养上设有计划和长远的目光，就会如当今的长途客车怎么也竞争不过高速铁路。每个健康的中小事务所都应设计自己的人才发展战略，这是事务所发展的核心。

二是开拓市场要科学远见。康力事务所5年多的市场培育，还开拓了企业融资市场业务，共为企业融资4个多亿，为中小企业开发新产品、培育新市场开了好头，树了典范。中小事务所要打破发展的瓶颈，首先得转变传统思维方式，要跳出依靠政策等传统习惯方式做事务所，有破才有立，要创新发展，要懂得敏锐捕捉不断变化的政策信息和市场变化信息，研发新产品，探索服务内容等形式的现时需求和将来需求，不断调整市场发展战略。管理外包、财务外包、政府购买服务、专业化的售后服务，帮助企业投融资服务等。中小事务所要学会转型，仅靠"抢"市场做不大，也做不长，路只会越走越窄。只有高瞻远瞩，科学地开发市场，不断培育客户需要的产品，才能真正打破发展的瓶颈，做大做强。

怨天无用，尤人可耻，打破发展瓶颈的金锤就在我们的自己的手中。

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